MojKvart.hr - Idoneus d.o.o.

Jedan od važnih aspekata dobrog marketinga je i razumijevanje psihologije. Ne zvuči suludo jer psihologija proučava ljudsko ponašanje, a cilj marketinga je naučiti kako se usmjeriti prema ciljanoj publici i “uvjeriti” ih da su vaši proizvodi i usluge ono što trebaju. Svaka marketinška strategija koju koristimo bazirana je na psihologiji, a iza svake strategije krije se jednostavan cilj - povećanje prodaje i broja vjernih kupaca. Iskušajte neke od marketinških trikova utemeljenih na psihologiji kojima možete povećati prodaju.


1. Halo - Efekt

Zamislite omiljenog glumca, pjevačicu ili sportaša. Mislite li da je ta osoba u stvarnom životu dobra osoba? Da, mislite. Ljudi povezuju ono što znaju o osobi s onim što ne znaju o osobi, a da je to dvoje u skladu. Dakle mišljenje o jednom segmentu nečije osobnosti djeluje na cjelokupni dojam te osobe i obrnuto. “Halo” u Halo efektu dolazi od engleske riječi koja znači aureola (kada vidimo aureolu to je automatski povezujemo s dobrom osobom), a kakve to veze ima s marketingom?

Primjerice, korisnik je jednom od Vas kupio neki proizvod ili uslugu. U međuvremenu vi ste izbacili na tržište novi proizvod ili se specijalizirali za neku novu uslugu - taj korisnik će opet doći k Vama i neće tražiti druge tvrtke - naravno utemeljeno na prvom iskustvu.
Halo - efekt je esencijalan za stvaranje vjerovanja i lojalnosti u neki brend. To ne znači samo plasiranje savršenih proizvoda - svodi se na cjelokupan dojam koji Vaš brend ostavlja na korisnika. Dobar dojam možete ostaviti i ako kreirate dobar sadržaj za vaš blog koji će korisniku biti od pomoći jer posljedično će dovesti do prodaje.

Zapamtite: Nikada nećete dobiti drugu priliku ostaviti prvi dojam!

2. Teorija reciprociteta

Svaka osoba ima potrebu za vraćanjem usluge što je srž ove teorije. Primjerice ako zamolite prijatelja da vas nekamo odveze imat ćete potrebu odužiti se. Možda ćete platiti benzin, a možda ćete kupiti čokoladu u znak zahvalnosti. Za Vaše poslovanje to znači da će kupci kojima nešto date imati potrebu odužiti vam se kupnjom vaših usluga ili proizvoda.

Što ponuditi kupcima?
 

3. FOMO Teorija

Fear of Missing Out - FOMO bismo preveli kao “strah od propuštanja.”

Kada na rasprodaji vidite neki artikl koji vam se jako sviđa, a već ste premašili budžet sigurno se pitate kada će opet biti na rasprodaji i hoće li. Dakle, pomalo se grizete što ćete propustiti kupiti taj artikl i ipak se odlučujete za kupovinu jer takva prilika se sigurno neće ponoviti. Upravo ovakav stav možete iskoristiti i u marketingu.
 

Tek kada shvatite ljudsko ponašanje, marketing će uroditi plodom. Mudro implementirajte prethodne tehnike u marketinšku strategiju i povećajte broj vjernih kupaca i korisnika.

Kliknite ovdje i odmah dogovorite besplatno savjetovanje s MojKvart specijalistom za marketing